Manager de Negocio y Conductas de Mercado DT Cataluña

Descripción del trabajo: MISIÓN: Es consultor de negocio de la agencia, el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno y arquitecto de su red. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Tiene conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al agente, reconocida como un auténtico partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos. FUNCIONES: • Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales. • Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía. • Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales. • Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de estos (integraciones, sucesiones, …) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación. (alineación descripción con SWFP) • Desarrollar la sistemática comercial en su red de agentes. • Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera. • Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA. • Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes. • Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Política de incentivación AXA. • Motor de la trasformación phygital y responsable de la adaptación de la tecnológica de su pirámide. • Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Para ello, vela para que la conducta profesional del agente cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético). • Es el líder de la relación con la agencia. Coordina a los especialistas de negocio y se posiciona frente al agente como el interlocutor central de él con la compañía. PERFIL: • Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE • Conocimientos en: • Productos • Marketing • Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente) • Sector asegurador y legislación • Redes de Distribución • Idiomas: Inglés Básico • Competencias: • Orientación al cliente • Orientación a resultados • Visión estratégica • Capacidad de liderazgo #LI-HYBRID #LI-EA1 ¿Por qué unirte a AXA España? AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España!