ENGINYER/A TÈCNIC COMERCIAL EXPORT (VENDES INTERNACIONALS)

AIRTÈCNICS ROSENBERG Sector Ventilació Industrial i Cortines d'Aire Empresa industrial líder en el disseny i fabricació de cortines d’aire, equips de ventilació i solucions de climatització per a aplicacions comercials i industrials, ENGINYER/A TÈCNIC COMERCIAL EXPORT (VENDES INTERNACIONALS) TECHNICAL EXPORT SALES - BUSINESS DEVELOPMENT ENGINEER INTRODUCCIÓ Per a aquesta posició cerquem una persona capaç d’entendre les solucions tècniques, identificar oportunitats de mercat i generar relacions de confiança amb els clients, principalment distribuïdors. Cal formar-los i de vegades acompanyar-los amb visites a enginyeries, instal·ladors i clients finals. Es a dir, un perfil polivalent que combini prescripció tècnica, enginyeria, vendes i desenvolupament de negoci. MISSIÓ DEL LLOC La persona seleccionada assumirà la responsabilitat comercial dels mercats internacionals assignats, desenvolupant i consolidant la xarxa de distribuïdors, amb l’objectiu d’incrementar les vendes i la presència internacional d’AIRTECNICS. Actuarà com a interlocutor tècnic i comercial davant clients, partners i prescriptors, participant activament en el desenvolupament de negoci i en la generació de noves oportunitats de mercat. FUNCIONS PRINCIPALS Desenvolupament comercial internacional Gestionar i desenvolupar la cartera de distribuïdors dels països assignats. Incrementar la presència de la marca en nous mercats. Identificar noves oportunitats de negoci i nous canals de comercialització. Fidelitzar clients existents i desenvolupar relacions comercials a llarg termini. Prescripció tècnica Principalment distribuïdors però també amb enginyeries, consultories, arquitectes, instal·ladors, constructors i propietaris. Elaborar i defensar solucions tècniques adaptades a cada projecte. Donar suport tècnic als clients des de la fase de prescripció fins a la postvenda. Gestió de projectes comercials Elaboració d'ofertes i seguiment de projectes. Negociació comercial. Coordinació interna amb els departaments tècnics, producció, SAT i logística. Seguiment de comandes i projectes internacionals. Desenvolupament de mercat Realitzar estudis de mercat i anàlisi de competència. Participar en accions de màrqueting i promoció. Elaborar presentacions tècniques i comercials. Impartir formacions a distribuïdors i clients. Participar en fires i esdeveniments internacionals. PERFIL Formació Enginyeria Industrial, Mecànica, Elèctrica, Energètica o similar. També es valoraran perfils tècnics amb experiència comercial contrastada. Experiència Mínim 2-3 anys en funcions tècnico-comercials o de desenvolupament de negoci. Es valorarà coneixements i/o experiència en: ventilació, climatització, HVAC, instal·lacions, equips industrials, components tècnics Idiomes Català i castellà. Anglès alt imprescindible. Es valoraran altres idiomes. Competències Busquem una persona: orientada al client, amb capacitat relacional, proactiva i perseverant, amb facilitat per a la negociació, organitzada i analítica, amb capacitat d'aprenentatge tècnic, disponibilitat per viatjar (Europa, Canadà, EEUU...) S’OFEREIX Incorporació estable a empresa líder del sector. Cartera de clients consolidada Mercats internacionals ja desenvolupats. Formació tècnica especialitzada. Participació en projectes internacionals. Elevat grau d'autonomia. Pla de desenvolupament professional. Condicions econòmiques ·Retribució fixa segons experiència i vàlua contrastada.: Salari fix: entre 33.000 i 42.000 €. Sistema de comissions i incentius per objectius. El variable pot portar la retribució total als €. Contracte indefinit. Jornada completa. Disponibilitat per viatges internacionals.