Director/a Comercial– Vehículo Industrial (Camiones)

Sobre el proyecto: Somos una compañía referente dentro del sector del vehículo industrial, con una sólida trayectoria y un firme compromiso con la innovación, la excelencia en el servicio y el crecimiento sostenible. Nos encontramos liderando un ambicioso proyecto de implantación y desarrollo de una nueva marca internacional del sector del vehículo industrial en el mercado español. Respaldada por uno de los principales grupos industriales de su país de origen y con una sólida trayectoria en fabricación, innovación y desarrollo tecnológico, esta marca inicia una importante fase de expansión con el objetivo de consolidar una red comercial y de postventa de referencia a nivel nacional. Se trata de una oportunidad única para incorporarse a un proyecto en construcción desde sus primeras etapas, participando activamente en la definición de la estrategia comercial, el desarrollo de la red de distribución y el posicionamiento de una marca con una fuerte apuesta por la calidad, la tecnología y el crecimiento sostenible. Requisitos mínimos Experiencia mínima de 4 años liderando equipos comerciales dentro del sector del vehículo industrial, automoción o maquinaria. Experiencia en la gestión de redes comerciales y desarrollo de negocio B2B. Capacidad para definir estrategias comerciales y convertirlas en resultados medibles. Experiencia en dirección de equipos multidisciplinares y desarrollo del talento comercial. Conocimientos en análisis de indicadores de negocio, presupuestos y planificación comercial. Elevada orientación al cliente, liderazgo, negociación y visión estratégica. Disponibilidad para viajar por la comunidad de Madrid. Valoraremos especialmente Experiencia en empresas del sector del camión, vehículo industrial tanto en venta como en renting. Gestión de concesionarios o redes comerciales. Desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos. Experiencia en apertura de nuevos mercados o líneas de negocio. Formación universitaria complementada con estudios en Dirección Comercial, Marketing o MBA. ¿Cuál será tu misión? Serás el máximo responsable del área comercial, reportando directamente a la Dirección General y formando parte del Comité de Dirección. Liderarás la estrategia comercial en la comunidad de Madrid, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la compañía en el mercado del vehículo industrial. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Definir, implantar y ejecutar el Plan Comercial Nacional. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos. Diseñar estrategias de captación y fidelización de clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y nuevos mercados. Gestionar las relaciones comerciales con clientes estratégicos y grandes cuentas. Analizar indicadores comerciales (KPIs), presupuestos y resultados, estableciendo planes de mejora continua. Coordinar la actividad comercial con los diferentes departamentos de la compañía. Representar a la empresa en reuniones estratégicas, negociaciones y eventos del sector. Impulsar la transformación y profesionalización de los procesos comerciales. Elaborar previsiones de ventas y planes de crecimiento alineados con la estrategia corporativa. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una compañía sólida, consolidada y en pleno crecimiento. Proyecto estratégico con gran impacto dentro de la organización. Participación activa en la definición del futuro comercial de la empresa. Integración en el Comité de Dirección. Alto nivel de autonomía y capacidad de decisión. Posibilidad real de desarrollo profesional. Paquete retributivo competitivo compuesto por: Salario fijo entre 40.000 € y 60.000 €, en función de la experiencia aportada. Importante variable mensual al inicio y posteriormente anual, ligado al cumplimiento de objetivos. Vehículo de empresa. Teléfono móvil, ordenador portátil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto. Gastos de viaje y representación.