AREA MANAGER (ALBACETE) – DEUTSCHSPRACHIG (BILINGUAL

1. Stellenbezeichnung Position: Area Manager Standort: Albacete (Spanien) Abteilung: Vertrieb / Export Bericht an: Vertriebsleitung Verantwortung: Variabel (Handelsvertreter, Vertriebspartner, Key Accounts) 2. Ziel der Position Verantwortung für die Steuerung, Entwicklung und Konsolidierung der Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet, mit besonderem Fokus auf deutschsprachige Märkte. Sicherstellung der Umsatzziele sowie der Kundenbindung und des nachhaltigen Wachstums. 3. HauptaufgabenVertriebsmanagement Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet Akquisition neuer Kunden und Vertriebspartner Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen Erstellung von Angeboten sowie Auftragsverfolgung Internationale Märkte Betreuung und Entwicklung der deutschsprachigen Märkte (Deutschland, Österreich, Schweiz usw.) Anpassung der Vertriebsstrategie an die jeweilige Markt- und Geschäftskultur Teilnahme an internationalen Messen und Veranstaltungen Analyse und Reporting Überwachung relevanter Vertriebskennzahlen (Umsatz, Marge, Volumen etc.) Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten Interne Zusammenarbeit Enge Abstimmung mit Produktion, Logistik und Verwaltung zur Sicherstellung eines optimalen Kundenservices Laufende Kommunikation mit internen Abteilungen Repräsentation des Unternehmens Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und Geschäftspartnern Sicherstellung eines professionellen und wertekonformen Auftretens 4. AnforderungenAusbildung Studium der Betriebswirtschaft, Internationaler Handel, Marketing oder vergleichbar Weiterbildung im Bereich Außenhandel von Vorteil Berufserfahrung Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb Erfahrung in einem industriellen Umfeld ist von Vorteil Sprachen Deutsch: verhandlungssicher / bilingual (C1–C2, zwingend erforderlich) Spanisch: Muttersprache oder sehr gutes Niveau Englisch: von Vorteil Fachkenntnisse Kenntnisse im Export und internationalen Handel Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools Verhandlungssicherheit im internationalen Umfeld 5. Kompetenzen Ergebnisorientierung Verhandlungsgeschick Eigeninitiative und Selbstständigkeit Interkulturelle Kommunikationsfähigkeit Organisations- und Planungsfähigkeit Problemlösungskompetenz Flexibilität und Anpassungsfähigkeit 6. Rahmenbedingungen Reisebereitschaft (national und international) Tätigkeit in einem wachsenden Industrieunternehmen Vergütung: Fixgehalt + variable Anteile (zielabhängig) 7. Leistungskennzahlen (KPIs) Umsatz je Region Vertriebsmarge Neukundengewinnung Kundenbindungsrate Zielerreichung im Vertriebsplan Ausbau des Marktanteils