SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

El Senior Business Development Manager - Marine será responsable de promover y vender los productos y soluciones de Ingeteam en el sector marino, desarrollando negocio en la región asignada y fortaleciendo las relaciones con clientes clave como armadores, astilleros, oficinas técnicas, integradores de sistemas y OEMs. Su misión será identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y liderar el ciclo completo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales. Funciones: * Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado Marine en la región asignada, impulsando el posicionamiento de Ingeteam y la generación de nuevas oportunidades de negocio. * Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con armadores, astilleros, oficinas técnicas, integradores de sistemas y OEMs. * Gestionar relaciones comerciales con clientes clave, identificando decisores e influyendo en el proceso de toma de decisiones. * Liderar el ciclo completo de ventas: identificación de oportunidades, desarrollo de propuestas, negociación y cierre de pedidos. * Participar en la elaboración del plan de ventas, previsiones y análisis de mercado. * Coordinarse con equipos internos (ingeniería, supply chain, marketing y gestión de proyectos) para asegurar la mejor solución para el cliente. * Contribuir a la negociación y gestión de acuerdos marco con clientes estratégicos. * Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de clientes para detectar nuevas oportunidades. * Representar a Ingeteam en reuniones con clientes, visitas comerciales, ferias y eventos del sector. * Gestionar el pipeline comercial y reportar la actividad y previsiones de ventas. * Colaborar con desarrollo de producto y marketing para trasladar las necesidades del mercado. * Garantizar el cumplimiento de los estándares corporativos en materia de calidad, medio ambiente, salud y seguridad. Lo que buscamos: * Experiencia mínima de 5 años en ventas y desarrollo de negocio en la industria marina (armadores, astilleros, integradores u OEMs). Se valorará experiencia en sistemas eléctricos marinos o conversión de energía. * Experiencia en desarrollo de cuentas, gestión de territorio y venta consultiva de soluciones técnicas. * Titulación universitaria, preferiblemente en ingeniería. * Excelentes habilidades de comunicación. Español e inglés fluidos. * Perfil proactivo, orientado a resultados y con capacidad de análisis y organización. * Manejo de CRM y herramientas ofimáticas. * Permiso de conducir y disponibilidad para viajar internacionalmente (˜70%). * Se valorará conocimiento de euskera. Lo que ofrecemos * Desarrollo profesional en un gran grupo industrial/tecnológico de reconocido prestigio. Puesto estable con contratación indefinida tras superar el periodo de prueba. * Formación continua en todos los aspectos de la actividad. * Incorporación en negocio con un buen estado de salud y con ambición crecer y mejorar. En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura, anímate y contacta con nosotros/as! #LI-TP1