RESPONSABLE DE VENTAS CANAL FARMACIA

RESPONSABLE DE VENTAS (RDV) FARMACIA URIAGE & APIVITA En dependencia de la Dirección Comercial de la marca, el/la delegado/a de ventas de farmacia realizará, entre otras, las siguientes funciones. Misión: Visitar y atender de manera profesional a las farmacias asignadas, promoviendo los productos dermocosméticos de las marcas y asesorando a los farmacéuticos para fomentar su prescripción y recomendación. Contribuir al crecimiento de las ventas y al posicionamiento de la marca mediante una gestión comercial eficiente, el seguimiento de objetivos y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo. · Responsabilidad sobre KPIs comerciales: ventas netas, sell in / sell out, cobertura, frecuencia de visita, distribución, acciones promocionales implantadas. · Organizar las rutas en función de la rentabilidad. Uso de herramientas CRM y sistemas internos de la compañía. · Presentar, argumentar y desarrollar el portfolio de productos de la marca. · Conseguir la mejor ubicación/exposición para nuestros productos en la Oficina de Farmacia. · Negociar términos y condiciones. · Formar a los auxiliares en las oficinas de farmacia, sobre nuestros productos. · Responsabilizarse del sell out del PDV y realizar acciones para fomentarlo. · Desarrollo de la recomendación activa de la marca en el punto de venta. · Gestión integral de la zona asignada como unidad de negocio. Análisis, segmentación, clasificación y actualización de fichero de clientes según su potencial. · Preparar la planificación mensual del trabajo, de acuerdo con el plan promocional del ciclo y los productos en promoción. · Construir una buena relación con los clientes: Farmacéuticos, adjuntos, auxiliares de farmacia y demás staff. · Proponer y ejecutar acciones adaptadas al potencial del punto de venta. Implementar las acciones definidas por la compañía (promociones, lanzamientos, campañas, materiales) INTERLOCUTORES: · Farmacias y parafarmacias. · Distintos departamentos de la compañía. HABILIDADES REQUERIDAS: · Capacidad de relación con el cliente. · Capacidad de negociación y cierre de la venta. · Capacidad de análisis y toma de decisiones. · Capacidad de organización y planificación. · Capacidad de adaptación y gestión del cambio. · Capacidades comunicativas. · Orientación a resultados y al cliente. · Orientación al dato. · Orientación sell out. · Proactividad y visión de negocio. · Manejo del paquete office y herramientas de gestión comercial. OTROS REQUISITOS: · Carnet de conducir. · Disponibilidad total para viajar. UBICACIÓN DEL PUESTO · Zaragoza BENEFICIOS INHERENTES AL PUESTO: · Ordenador portátil. · Teléfono móvil. · Vehículo de empresa.