RESPONSABLE COMERCIAL NACIONAL - SECTOR ALIMENTACIÓ

T’apassiona el món comercial i tens experiència en la gestió de grans comptes en el sector de l’alimentació? Si ets una persona energètica, ordenada i ganes d’assumir un rol amb projecció real, aquesta és la teva oportunitat! Des de Paul Marlex estem col·laborant una important empresa del sector de l’alimentació i gran consum, amb presència nacional i amb una cartera de clients rellevants en els principals canals de distribució. Degut al seu projecte d’impuls comercial, requereix incorporar a un/a KEY ACCOUNT MANAGER, que aporti experiència demostrable en gestió de comptes clau en el sector alimentari. Quina seria la teva missió a l’empresa? Cerquem un responsable comercial sènior que assumeixi la gestió i el creixement de la cartera de clients de l’empresa, liderant relacions comercials amb els comptes més estratègics i impulsant la prospecció de nous mercats. Formant part de l’equip comercial i treballant directament amb el Director Comercial. La persona seleccionada s’encarregarà de: Gestió i Fidelització de Comptes Clau (70%) • Gestionar la integració de la cartera de clients estratègics en els canals de distribució. • Negociar i renovar d’acords comercials anuals: condicions, tarifes, marges i accions conjuntes. • Planificar i executar de visites comercials i seguiment intensiu dels comptes assignats. • Detectar oportunitats de creixement dins la cartera actual: nous referents, extensions de gama, accions promocionals. • Solucionar de manera àgil incidències i reclamacions, mantenint la relació comercial i la confiança del client. • Reportar periòdicament els resultats, previsions de venda i KPI’S comercials a la direcció. Prospecció i Desenvolupament de Negoci (30%) • Identificar i captar nous clients potencials en els sements objectiu de l’empresa. • Dissenyar i presentar propostes comercials adaptades al perfil i necessitats de cada client. • Analitzar el mercat: competidor, tendències de consum, moviments de canal i oportunitats sectorials. • Participar en fires, events del sector i accions de networking per ampliar la xarxa de contactes. Què s’ofereix? • Contracte indefinit directament per empresa. • Incorporació a una empresa consolidada del sector alimentació, amb cartera de clients sòlida. • Posició estratègica amb visibilitat directa davant de direcció i impacte real en el negoci. • Retribució competitiva negociable segons vàlua del/la candidat/a i disposició de vehicle d'empresa. • Ambient de treball proper, equip estable i cultura d’empresa on el talent es reconeix. Ets el/la candidat/a ideal si... • Experiència mínima de 5-8 anys com a KAM, Responsable Comercial o similar en el sector de l’alimentació, gran consum o distribució. • Coneixement sòlid dels canals de distribució alimentaris: gran superfície, distribució regional, canal HORECA. • Formació universitària en ADE, Economies, Màrqueting o similar. • Nivell professional de castellà i català; anglès valorable. • Comptes amb un perfil actiu, que busca oportunitats i no espera que arribin. • Ets una persona amb rigor, mètode i capacitat analítica: organitzat/da, amb capacitat per gestionar múltiples comptes simultanis sense perdre el fill. • El teu tarannà es domina per ser de tracte proper, amb capacitat de construir confiança a llarg termini.