Promotor/a de ventas

Puesto Promotor de Ventas – Zona Centro y Sur (Madrid, Andalucía, Murcia, Extremadura y Canarias) la persona puede residir en cualquier ubicación o zona de Madrid, Andalucía, Murcia o Extremadura) Misión del Puesto Desarrollar y consolidar la presencia de la compañía en su zona de actuación mediante la gestión integral de distribuidores, cadenas regionales y clientes potenciales, asegurando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad del negocio y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la Dirección Comercial. Dependencia Jerárquica Reporta directamente a la Dirección Comercial. Responsabilidades Principales Gestión Comercial Gestionar la cartera de distribuidores asignados y clientes directos. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal alimentación. Captar nuevos distribuidores y cadenas regionales. Implantar las políticas comerciales de la empresa. Asegurar la correcta distribución y presencia de los productos en el mercado. Desarrollo de Clientes Fidelizar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales. Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de desarrollo. Identificar oportunidades de crecimiento y ampliación de surtido. Realizar seguimiento continuo de la satisfacción del cliente. Prospección de Mercado Detectar nuevas oportunidades comerciales en la zona asignada. Analizar la actividad de la competencia y las tendencias del mercado. Identificar nichos de crecimiento y nuevos canales de venta. Planificación y Seguimiento Elaborar planes de acción comerciales por zona y cliente. Realizar visitas periódicas a distribuidores y puntos de venta. Gestionar previsiones de venta y seguimiento presupuestario. Controlar la consecución de objetivos cuantitativos y cualitativos. Reporting Elaborar informes de actividad, oportunidades y resultados. Mantener actualizada la información comercial en CRM. Reportar incidencias, reclamaciones y acciones correctivas. Participar en reuniones comerciales y revisiones periódicas de negocio. Objetivos del Puesto Incrementar la facturación en la zona asignada. Ampliar la base de clientes activos. Mejorar la cobertura geográfica y la penetración de los productos. Alcanzar los objetivos de margen y rentabilidad. Garantizar elevados niveles de satisfacción y fidelización de clientes. Requisitos y Experiencia Experiencia Profesional Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo (FMCG). Valorable experiencia en alimentación, panadería, pastelería industrial o productos refrigerados/congelados. Experiencia demostrable en negociación con distribuidores y cadenas regionales. Experiencia en apertura y desarrollo de mercados. Formación Titulación universitaria o Formación Profesional Superior en áreas comerciales, marketing, administración o similares. Formación complementaria en ventas y negociación valorable. Conocimientos Técnicas de venta y negociación. Gestión de distribuidores. Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook). Herramientas CRM. Análisis de ventas y rentabilidad. Competencias Clave Orientación Comercial Capacidad para identificar oportunidades de negocio y convertirlas en resultados. Negociación Habilidad para alcanzar acuerdos rentables y sostenibles para ambas partes. Orientación a Resultados Foco permanente en el cumplimiento y superación de objetivos. Organización y Planificación Capacidad para gestionar eficientemente territorios amplios con múltiples clientes. Comunicación e Influencia Excelentes habilidades de relación interpersonal y presentación. Trabajo en Equipo Colaboración eficaz con departamentos de marketing, logística, atención al cliente y dirección comercial. Iniciativa y Autonomía Capacidad para gestionar la zona de manera independiente y proactiva. Visión Estratégica Comprensión del mercado y capacidad para desarrollar planes de crecimiento a medio y largo plazo. Indicadores de Desempeño (KPIs)