Key Account Manager Mediadores de Seguros

Compañía aseguradora líder en protección jurídica y defensa jurídica en España, con más de 65 años de experiencia y más de 3,5 millones de clientes directos e indirectos,busca un/a Responsable de Negocio de Zona para representar comercialmente a la compañía en Zaragoza y gestionar la relación con su panel de mediadores de seguros. Imprescindible: experiencia previa como mediador/a de seguros (agente, corredor de seguros o similar) o como agente de seguros exclusivo. No se valorarán candidaturas sin trayectoria en el sector asegurador. En qué consiste el día a día No es venta a cliente final: es un rol comercial B2B en el que tu interlocutor es el mediador de seguros (agente o corredor), no el asegurado. Tu trabajo es conseguir que ese mediador venda más productos de la compañia a su propia cartera (venta cruzada), captar mediadores nuevos que aún no trabajan con la empresa, y mantener la relación comercial y de cobro con los que ya forman parte de tu panel. Misión del puesto Representar comercialmente a la Compañía en la Zona de Zaragoza y garantizar la correcta ejecución de las acciones comerciales definidas por la Dirección Comercial. Responsabilidades y funciones Ventas: Ejecutar las acciones comerciales orientadas a conseguir el objetivo de crecimiento rentable definido por la Compañía, según el mix de productos de la estrategia comercial. Gestión, saneamiento y retención de la cartera existente. Seguimiento de resultados con las herramientas y recursos facilitados por la Compañía. Cumplimentación y seguimiento de la gestión comercial a través del CRM. Con mediadores: Contacto regular con los mediadores del panel asignado, según segmentación y frecuencia de visitas. Gestión del panel de mediadores para que se sientan atendidos e informados de productos, novedades y servicios. Crecimiento y renovación del tejido comercial de la zona: planificación y captación de nuevos mediadores. Cobro y gestión del pendiente de los recibos administrados por los mediadores de la zona. En general: Entender el negocio del mediador para proponer acciones comerciales que potencien su valor ante el cliente, con venta cruzada y complementaria. Impulsar acciones de formación y presentaciones de producto y de Compañía entre la mediación de la zona. Elaborar y presentar proyectos de nuevo negocio. Vigilancia de mercado y competencia, trasladando tendencias e innovaciones a la Dirección Comercial. Perfil del candidato/a Formación preferiblemente de grado superior. Mínimo Bachillerato o FP 2º grado. Mínimo 3 años de experiencia como comercial en el sector seguros, como mediador de seguros, agente de seguros, corredor de seguros o corredoria. Conocimientos específicos del sector asegurador y del área geográfica asignada; se valorará especialmente experiencia en Defensa Jurídica / Protección Jurídica. Manejo de bases de datos jurídicas y Microsoft Office. Orientación a resultados y al cliente. Capacidad de planificación, coordinación y supervisión. Dotes comunicativas. ¿Qué se ofrece? Contrato indefinido Salario fijo: 36.000 € – 38.000 € brutos/año ´+ variable: 10.000 € brutos/año por cumplimiento de objetivos Beneficios: Tickets restaurante en jornada partida: 11,30 €/día Retribución flexible (desde el 3er mes): ticket transporte, bono guardería, seguro de salud Coche y kilometraje Seguro de protección jurídica familiar Seguro de vida