Gestor comercial junior - Vizcaya

DESCRIPCIÓN DE LA OFERTA - Empresa especializada en el sector de desguaces del automóvil, en su proceso de expansión por el Norte del país, precisa incorporar un Gestor comercial junior que pueda llegar a ser capaz de especializarse en la captación de nuevas cuentas entre los talleres del sector, en la provincia de Vizcaya. - El candidato a seleccionar debe contar con habilidades naturales para la relación profesional en este sector con un potencial de clientes que supera los 850 talleres. - El candidato reportará a la Dirección Comercial de la empresa y entre sus tareas más relevantes estará la de la captación de nuevos clientes para el desguace. Para ello se establecerán las rutas de venta en base a la tipología de los diferentes talleres. - El trabajo consistirá en la visita personal, con un plan semanal establecido, a todos los potenciales clientes, presentando el desguace, sus valores diferenciales y captando el interés y la compra por parte del taller. - El candidato recibirá una formación completa para el conocimiento de las herramientas informáticas de la empresa, así como de las características técnicas de los componentes que va a vender y todos los aspectos diferenciales, con respecto a la competencia, del desguace. - Incorporación inmediata en la empresa del mejor candidato posible para la posición COMPETENCIAS - Habilidades comerciales reconocibles y contrastables - Don de gentes - Capacidad argumental de cara al cliente - Habilidades para la negociación comercial - Capacidad para la planificación de rutas comerciales - Orientación al logro para el cumplimiento de los objetivos establecidos. - Resiliencia para vencer las objeciones de los potenciales clientes y proactividad para proponer soluciones creativas a las necesidades de los mismos y en base a los propios recursos de la empresa. FORMACIÓN: - Bachiller o Formación de Grado medio o superior, siendo recomendable que esta formación se centre en el ámbito de la mecánica y/o la electricidad del automóvil. EXPERIENCIA: - No se requiere, aunque sí que puede ser conveniente, pero no es imprescindible SE VALORARÁ: 1- Residencia en el área del Gran Bilbao (precisamos un candidato que esté cercano a todo el mercado potencial) 2- Muy recomendable que el candidato disponga de conocimientos sobre la mecánica y la electricidad del automóvil. 3- Se tendrá muy en cuenta si el candidato cuenta con experiencia comercial reconocible en la captación y cierre de operaciones con clientes. Más aún si es en el sector del taller de automoción. 4- Se valorarán las cartas de recomendación de trabajos anteriores. RETRIBUCIÓN - Retribución fija de 25.000 € bruto/año más un variable por captación de nuevos clientes que puede llegar a los 10.000 € brutos adicionales en base al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de la empresa en Vizcaya. - Vehículo rotulado facilitado por la empresa para la acción comercial. KPI´S DE PRODUCTIVIDAD Los resultados que se esperan conseguir del candidato y que se medirán a lo largo del tiempo de desempeño de su trabajo en la empresa, serán los siguientes: 1- Nº de visitas realizadas a clientes potenciales 2- Ratio de conversión entre clientes captados y los potenciales visitados 3- Nº de pedidos generados al mes y facturación global en las nuevas cuentas captadas, así como la ratio entre facturación total y número de pedidos. 4- Tras el proceso de formación interna y la planificación de las rutas de trabajo se definirán los objetivos, en base a estos KPI´s y se establecerán las bonificaciones por el cumplimiento de los objetivos pactados de común acuerdo entre empresa y comercial.