DIRECTOR/A INMOBILIARIO

No buscamos a alguien que quiera simplemente un trabajo. Buscamos a una persona que vea esta posición como una oportunidad para liderar, influir y construir algo importante. Alguien que haya conseguido resultados, dirigido personas o asumido responsabilidades reales. Una persona dinámica, ambiciosa, segura y capaz de actuar con rapidez. Quizá has sido empresario/a, director/a comercial, responsable de equipos o un profesional inmobiliario destacado. Sabes lo que significa tomar decisiones, responder por los resultados y conseguir que otras personas avancen. Ahora buscas un proyecto en el que puedas aplicar toda esa experiencia sin tener que empezar de nuevo en solitario. Tu misión: Serás responsable de impulsar el crecimiento de Keller Williams CPI Gestión en Valencia, atrayendo a profesionales inmobiliarios, desarrollando su talento y construyendo un equipo productivo, comprometido y rentable. No tendrás que limitarte a gestionar lo que ya existe. Tu misión será hacerlo crecer. Tus principales objetivos: ¿Atraer e incorporar agentes inmobiliarios con talento y potencial. ¿Fidelizar a los mejores profesionales del equipo. ¿Ayudar a cada agente a aumentar su productividad y sus ingresos. ¿Formar y desarrollar tanto a profesionales nuevos como experimentados. ¿Incrementar la presencia de la empresa en el mercado inmobiliario de Valencia. ¿Construir una organización sólida, productiva y rentable. ¿Liderar al equipo y transmitir la visión de la empresa. ¿Crear una cultura basada en el rendimiento, el aprendizaje y la colaboración. ¿Convertir los objetivos de la dirección en acciones y resultados concretos. ¿Qué harás en tu día a día? 1. Atracción y selección de talento •Buscar activamente profesionales inmobiliarios con experiencia o potencial. •Crear relaciones con agentes, comerciales, empresarios y perfiles del sector. •Realizar entrevistas de selección de manera semanal. •Evaluar la experiencia, los resultados, la actitud y el potencial de cada candidato. •Presentar el proyecto de forma convincente y conseguir que los mejores profesionales quieran formar parte del equipo. •Diseñar estrategias para atraer talento procedente de otras agencias y sectores comerciales. •Realizar seguimiento de los candidatos hasta su incorporación. 2. Desarrollo y productividad de los agentes •Ayudar a cada profesional a establecer objetivos claros. •Diseñar planes de acción comerciales y realizar seguimiento de su cumplimiento. •Detectar qué impide a cada agente mejorar sus resultados. •Formar al equipo en captación, ventas, negociación, seguimiento y cierre. •Acompañar a los agentes nuevos durante sus primeras etapas. •Ayudar a los agentes experimentados a aumentar su facturación y desarrollar equipos. •Mantener conversaciones de rendimiento cuando los resultados no sean los esperados. •Identificar y desarrollar futuros líderes dentro de la organización. 3. Liderazgo del equipo •Dirigir reuniones comerciales y de planificación. •Organizar sesiones de formación, seguimiento y desarrollo profesional. •Comunicar objetivos, prioridades y resultados. •Marcar el ritmo de trabajo y elevar el nivel de exigencia del equipo. •Motivar a los profesionales y reconocer sus logros. •Resolver conflictos y afrontar conversaciones difíciles cuando sea necesario. •Coordinarse con las áreas de administración, formación, marketing, tecnología y operaciones. 4. Estrategia y crecimiento del negocio •Analizar los resultados comerciales y los principales indicadores del equipo. •Estudiar la competencia y detectar oportunidades en el mercado. •Proponer estrategias de captación, posicionamiento y crecimiento. •Identificar nuevas zonas, perfiles profesionales y líneas de desarrollo. •Revisar la evolución de la productividad, la incorporación y la permanencia de los agentes. •Participar en las decisiones estratégicas de la oficina. •Informar periódicamente a la propiedad sobre avances, dificultades y resultados. •Contribuir a que se alcance una rentabilidad sostenible.