Director/a comercial regional

Director/a Comercial Regional – Automoción Comercial e Industrial Sobre la compañía Empresa referente en el sector de la automoción comercial e industrial a nivel regional en Canarias, con una sólida trayectoria, presencia en el mercado y un firme compromiso con la innovación, la calidad del servicio y el desarrollo de sus clientes. Dentro de nuestro plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial Regional que lidere la estrategia comercial de la compañía, impulse el crecimiento del negocio y consolide nuestro posicionamiento en el mercado. Misión del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de la compañía, liderando al equipo comercial y optimizando todos los procesos orientados a cliente. El/la Director/a Comercial será responsable de convertir la estrategia empresarial en planes de acción efectivos, impulsando la captación de nuevos clientes, la fidelización de cuentas clave y la mejora continua del rendimiento comercial. Principales responsabilidades Dirección estratégica comercial Definir, implementar y supervisar el Plan Comercial Regional alineado con los objetivos generales de la compañía. Establecer objetivos comerciales, previsiones de venta y planes de acción por áreas de negocio. Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector. Diseñar estrategias para mejorar la cuota de mercado y la rentabilidad. Liderazgo y gestión del equipo comercial Dirigir, coordinar y desarrollar el equipo comercial regional. Definir objetivos individuales y colectivos, realizando seguimiento periódico. Implantar metodologías comerciales orientadas a resultados. Detectar necesidades formativas y potenciar el desarrollo profesional del equipo. Gestión de clientes y desarrollo de negocio Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, grandes cuentas y colaboradores estratégicos. Potenciar relaciones comerciales a largo plazo con clientes profesionales. Identificar nuevas oportunidades B2B. Diseñar estrategias de fidelización y crecimiento de cartera. Mejorar la experiencia del cliente en todos los puntos de contacto. Gestión comercial y control de resultados Supervisar indicadores clave de rendimiento comercial (KPIs): Facturación. Margen comercial. Rentabilidad por cliente. Conversión de oportunidades. Actividad comercial. Retención y fidelización. Analizar resultados y establecer medidas correctoras. Elaborar informes comerciales para dirección. Realizar seguimiento del pipeline comercial y forecast. Garantizar el cumplimiento de objetivos económicos. Optimización de procesos comerciales Implantar y mejorar procesos comerciales eficientes. Impulsar el uso del CRM y herramientas de gestión comercial. Mejorar la planificación, seguimiento y productividad del equipo. Estandarizar metodologías de venta. Coordinación con otras áreas Trabajar conjuntamente con Dirección, Financiero, Postventa y Marketing. Alinear las acciones comerciales con las necesidades operativas del negocio. Participar en la definición de campañas comerciales y acciones de mercado. Perfil requerido Experiencia consolidada en dirección comercial, preferiblemente en sectores de automoción, industria, distribución, servicios B2B o transporte y logistica. O similares. Experiencia liderando equipos comerciales. Visión estratégica y capacidad de ejecución. Orientación clara a resultados y rentabilidad. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Elevadas habilidades de negociación y comunicación. Valoraremos especialmente Experiencia en sector de automoción, vehículo industrial o flotas. Experiencia en concesionarios, e. de distribución, manejo en redes comerciales, relación con el transporte y logística o similares. Gestión de grandes cuentas y clientes profesionales. Conocimientos de CRM, herramientas comerciales y análisis de indicadores. Experiencia trabajando con objetivos de volumen, margen y rentabilidad.