Director/a Comercial de Captación y Desarrollo de Negocio

Desde el departamento de Consultoría de Selección de CE Consulting, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para una consolidada empresa del sector de la distribución de alimentación (canal Horeca). Nuestro cliente es una compañía referente con más de 20 años de historia que, tras una reciente reorientación estratégica, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización del departamento comercial. Buscamos a una persona con perfil de visión 360º y que tenga tanto una sólida base comercial y esté acostumbrada a generación de negocio, captación de clientes y desarrollo de mercado y que a futuro quiera asumir un proyecto estable a largo plazo con recorrido hacia la Dirección General de la compañía.. ¿Cuál será tu misión? Tu misión será liderar el crecimiento comercial de la empresa, combinando visión estratégica con una participación activa en el mercado. Buscamos una persona que no solo dirija un equipo comercial, sino que también sea capaz de identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones con clientes clave y construir una estructura comercial sólida para los próximos años. Funciones principales: Desarrollo de negocio y captación de clientes - Identificar nuevas oportunidades comerciales en las zonas de influencia de la compañía. - Captar nuevos clientes estratégicos y fortalecer la relación con la cartera actual. - Participar activamente en visitas comerciales, negociaciones y apertura de mercado. - Detectar nuevas necesidades del mercado y trasladarlas a la organización. Dirección y liderazgo comercial - Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial. - Acompañar a los comerciales en visitas clave y procesos de negociación. - Definir objetivos, indicadores de seguimiento y planes de acción comerciales. - Implantar una cultura comercial orientada a resultados, actividad y rentabilidad. Gestión de negocio y rentabilidad - Analizar márgenes, rentabilidad por cliente, familia de producto y canal de venta. - Participar en la definición de políticas comerciales y estrategias de pricing. - Garantizar un crecimiento sostenible basado en la rentabilidad y no únicamente en el volumen de ventas. - Colaborar estrechamente con gerencia en la toma de decisiones estratégicas. Organización y profesionalización comercial - Continuar desarrollando procesos, herramientas y metodologías que permitan escalar el negocio. - Implantar o mejorar sistemas de seguimiento comercial, CRM y reporting. - Estructurar el área comercial para acompañar el crecimiento futuro de la compañía. Plan de sucesión - Asumir progresivamente mayores responsabilidades de gestión y negocio. - Participar en decisiones estratégicas que afecten al conjunto de la compañía. - Evolucionar hacia una posición de Dirección General a medio plazo en función de desempeño y adaptación al proyecto. Requisitos mínimos: Experiencia comercial - Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad comercial. - Imprescindible haber desarrollado personalmente actividad comercial de captación de clientes, apertura de mercado y generación de nuevas oportunidades de negocio. - Buscamos profesionales que hayan evolucionado desde posiciones de venta y desarrollo de negocio hacia puestos de dirección comercial. - Experiencia demostrable realizando visitas comerciales, negociación con clientes y cierre de operaciones B2B. - Capacidad para combinar visión estratégica con participación activa en la actividad comercial diaria. Desarrollo de negocio - Experiencia en creación y ampliación de cartera de clientes. - Experiencia en apertura de nuevas zonas geográficas, canales de venta o mercados. - Acostumbrado/a a trabajar con objetivos de crecimiento, rentabilidad y captación. Gestión de negocio y rentabilidad - Experiencia en análisis de márgenes, rentabilidad por cliente y política de precios. - Capacidad para interpretar indicadores de negocio y trasladarlos a decisiones comerciales.