Director/a Comercial B2B | Multinacional Internacional | Barcelona

En Hiring buscamos incorporar un/a Director/a Comercial – División de Comunicaciones Profesionales para una multinacional líder en el sector de las comunicaciones profesionales y soluciones tecnológicas, con presencia internacional y una sólida trayectoria basada en la innovación y la calidad. La posición dará cobertura a España, Portugal y Andorra, con base en Barcelona (modelo híbrido). Se trata de una oportunidad única para incorporarse a un proyecto estratégico dentro de un plan de sucesión, trabajando durante aproximadamente dos años junto al actual Director Comercial para garantizar una transición progresiva y la transferencia de conocimiento, relaciones comerciales y visión de negocio. ¿Cuáles serán tus funciones en la empresa? Definir e implementar la estrategia comercial para España, Portugal y Andorra. Diseñar planes de crecimiento, identificando nuevas oportunidades de negocio, mercados y segmentos. Captar nuevos clientes estratégicos y desarrollar la cartera existente. Gestionar las principales cuentas de la división y negociar acuerdos de alto valor. Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores, integradores y partners. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y técnico-comercial. Participar en reuniones internacionales con otras filiales y la matriz para trasladar las necesidades del mercado ibérico. Definir políticas comerciales, promociones y estrategias de pricing. Gestionar la división con visión de negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Colaborar en proyectos estratégicos de crecimiento y transformación del negocio. ¿Cuáles son los requisitos? Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing, Telecomunicaciones o similar. Experiencia mínima de 10 años en posiciones comerciales B2B y al menos 5 años liderando equipos. Experiencia desarrollando negocio mediante canales de distribución, integradores o partners. Experiencia en venta consultiva y negociación con grandes cuentas. Capacidad para definir e implantar estrategias comerciales orientadas al crecimiento rentable. Habilidades de liderazgo, negociación, visión estratégica y orientación a resultados. Nivel alto de inglés para trabajar en un entorno multinacional. Disponibilidad para viajar de forma habitual por España, Portugal y ocasionalmente a nivel internacional. Se valorará experiencia en los sectores de comunicaciones profesionales, telecomunicaciones, electrónica, tecnología o soluciones B2B. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una multinacional referente en el sector de las comunicaciones profesionales. Proyecto estratégico dentro de un plan de sucesión con acompañamiento directo del actual Director Comercial durante aproximadamente dos años. Contrato indefinido y proyecto estable. Salario fijo de 50.000 € brutos anuales + hasta 25.000 € de variable durante los dos primeros años. Tras completar el plan de sucesión, evolución salarial a 60.000 € de fijo + hasta 30.000 € de variable. Vehículo de empresa. Modelo de trabajo híbrido con base en Barcelona. Entorno internacional, con autonomía, capacidad de decisión y participación en proyectos estratégicos de crecimiento y desarrollo de nuevas líneas de negocio.