Desarrollador/a de Negocio (EdTech Specialist)

Buscamos un/a Business Developer – EdTech Specialist para incorporarse al equipo de ventas de nuestro cliente en Lleida y liderar el desarrollo de negocio en el sector educativo. Su misión será identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales relacionadas con soluciones inmersivas de Realidad Extendida (XR/VR/AR) aplicadas a la formación, trabajando con universidades, centros de Formación Profesional, empresas y Administraciones Públicas. Será responsable de construir un pipeline propio, gestionar procesos de licitación y posicionar a la empresa como referente en innovación educativa. Si tienes un perfil comercial, orientación estratégica y pasión por la tecnología aplicada a la educación, ¡te estamos esperando! Responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (universidades, centros de FP, formación corporativa y Administraciones Públicas). Detectar y analizar licitaciones públicas relacionadas con equipamiento y soluciones inmersivas para educación, coordinándose con el equipo de licitaciones para la preparación de ofertas técnicas y económicas. Construir y gestionar una cartera de clientes y partners estratégicos dentro del ecosistema EdTech. Gestionar el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades mediante CRM (Zoho). Elaborar propuestas comerciales personalizadas en colaboración con los equipos de Preventa y Soluciones. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos alineados con los objetivos de venta de hardware, software y servicios. Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales del sector educativo. Colaborar con los equipos internacionales de Italia, Estados Unidos y las nuevas áreas de expansión (Alemania, Polonia y Francia) para impulsar oportunidades de negocio transnacionales. Realizar el seguimiento de indicadores comerciales (KPIs), forecast y resultados, reportando periódicamente al Director Comercial. Contribuir al posicionamiento de la empresa como referente en innovación tecnológica aplicada a la educación. Requisitos Formación complementaria en ventas, marketing, desarrollo de negocio o gestión de proyectos. Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B/B2G, preferiblemente en los sectores EdTech, educación o tecnología aplicada a la formación. Experiencia o conocimiento en procesos de contratación pública y licitaciones relacionadas con el ámbito educativo. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ante interlocutores institucionales y responsables de compras. Experiencia previa vendiendo soluciones tecnológicas a universidades o centros de Formación Profesional (valorable) Red de contactos consolidada dentro del sector educativo público o privado (valorable). Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (C1). Valorable saber Italiano. Muy valorable conocimientos técnicos: Comprensión de sistemas robóticos, automatización de procesos industriales y ecosistema de robótica humanoide (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc.). Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir. Ventajas Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. Salario emocional enfocado en tu bienestar con: Fruta y café gratis en la oficina Seguro de Salud y revisiones médicas Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación. Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h Horario intensivo viernes y verano Día libre en tu cumpleaños Día personal de asuntos propios 23 días laborables de vacaciones Flexibilidad en los festivos Flexibilidad para cobrar tu nómina con un click! Descuentos en tecnología Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y más!