Comercial IT (Unifikas)

Desde HAYS buscamos un/a Comercial B2B para impulsar la venta de la solución de un producto propio enfocado con la captación y gestión de clientes empresariales. La persona seleccionada será responsable del ciclo completo de venta trabajando en estrecha colaboración con los equipos técnico y de consultoría.Es un puesto ideal para un perfil comercial con capacidad de entender soluciones tecnológicas complejas y con soltura para tratar con responsables de calidad sistemas compliance y dirección. Funciones principales Prospección y captación de nuevos clientes B2B. Gestión integral del proceso comercial contacto inicial detección de necesidades presentación de la solución elaboración de propuestas y cierre. Presentación del producto a nivel funcional y de valor de negocio. Coordinación con el equipo técnico y de consultoría para demos implantaciones y seguimiento. Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada. Participación en ferias eventos y acciones comerciales. Reporting comercial y seguimiento de oportunidades en CRM. Requisitos Experiencia demostrable en venta B2B preferiblemente de software o soluciones tecnológicas. Capacidad para vender soluciones de valor añadido (no venta transaccional). Habilidades de comunicación negociación y cierre. Autonomía orientación a objetivos y mentalidad comercial. Capacidad para entender procesos empresariales y necesidades normativas. Disponibilidad para desplazamientos puntuales. Se valorará especialmente Experiencia en venta de software de gestión ERP QMS EHS o soluciones similares. Conocimiento del entorno ISO calidad PRL medioambiente o compliance. Experiencia tratando con medianas y grandes empresas. Formación o experiencia en entornos técnicos o consultoría. Conocimiento del tejido empresarial del País Vasco y Navarra. Ofrecemos Incorporación a un producto sólido y en crecimiento. Formación inicial y acompañamiento técnico comercial. Plan de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía. Salario fijo competitivo + variable por objetivos. Buen ambiente de trabajo en un entorno tecnológico y profesional.