Comercial - Desarrollo de negocio

Comercial Desarrollo de Negocio ¿Quiénes somos? MIGRIA es una compañía especializada en soluciones de movilidad internacional y captación de talento, ayudando a empresas a incorporar profesionales cualificados y acompañando a candidatos en sus procesos de desarrollo profesional y migratorio. Nos encontramos en una fase de crecimiento y expansión comercial y buscamos incorporar un perfil con mentalidad emprendedora, orientado a resultados y con capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercado. Buscamos una persona que quiera formar parte de un proyecto con gran potencial de crecimiento y que vea en los resultados comerciales una oportunidad para maximizar sus ingresos. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes de MIGRIA y contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía. Serás responsable de generar actividad comercial, abrir mercado y convertir oportunidades en acuerdos de colaboración sostenibles y rentables. Funciones principales Prospección activa y captación de nuevos clientes. Apertura y desarrollo de nuevos mercados y sectores de actividad. Identificación de oportunidades comerciales y generación de negocio. Gestión integral del ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre. Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Realización de reuniones comerciales presenciales y online. Elaboración y presentación de propuestas comerciales. Negociación y cierre de acuerdos de colaboración. Seguimiento y fidelización de clientes estratégicos. Coordinación con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los servicios contratados. Participación activa en la definición de estrategias comerciales y de crecimiento. Reporte y seguimiento de actividad comercial mediante CRM. ¿Qué buscamos? Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de clientes B2B. Capacidad demostrada para abrir mercado y generar oportunidades comerciales desde cero. Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados. Habilidades de negociación, comunicación e influencia. Mentalidad emprendedora y enfoque comercial. Capacidad para trabajar por objetivos y maximizar el rendimiento de su actividad. Organización y disciplina en la gestión comercial. Disponibilidad para realizar visitas comerciales cuando sea necesario. Valoraremos especialmente Experiencia en recursos humanos, selección de personal, movilidad internacional, formación, consultoría o servicios empresariales. Red de contactos empresariales propia. Experiencia en venta de servicios B2B. Conocimiento de procesos de contratación internacional o captación de talento. Experiencia desarrollando nuevos mercados o líneas de negocio. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a un proyecto con gran potencial de crecimiento. Posibilidad de colaboración como trabajador/a por cuenta ajena o profesional autónomo, según el perfil y las preferencias del candidato. Alto nivel de autonomía y capacidad de decisión. Herramientas y soporte para el desarrollo de la actividad comercial. Plan de crecimiento profesional vinculado a los resultados obtenidos. Retribución negociable según experiencia y modalidad de colaboración. Sistema de incentivos altamente competitivo, con una importante parte variable ligada directamente a la captación y generación de negocio. Retribución Buscamos personas con ambición comercial y orientación al éxito. Por ello, ofrecemos un modelo retributivo flexible en el que la parte variable tendrá un peso relevante, permitiendo obtener ingresos significativamente superiores al mercado para aquellos profesionales que consigan alcanzar y superar los objetivos establecidos. Si disfrutas creando oportunidades, abriendo puertas donde otros ven barreras y construyendo relaciones comerciales de valor, queremos conocerte.