Asesor/a Comercial Empresas (B2B) - Automoción MURCIA

Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas B2B para desarrollar y gestionar el negocio de ventas a empresas, flotas y clientes profesionales de un importante grupo automotriz, trabajando con un amplio porfolio de marcas y servicios del concesionario. El principal objetivo será maximizar la rentabilidad, asegurar una excelente experiencia del cliente y contribuir al crecimiento sostenible de la cartera B2B Principales responsabilidades 1. Desarrollo Comercial Captación activa de nuevos clientes empresas y flotas (pymes, grandes cuentas, autónomos, organismos). Gestión y fidelización de la cartera B2B asignada. Identificación de oportunidades de crecimiento en volumen, mix de producto y servicios. Gestión de las cotizaciones, pedidos y entregas de las compañías de renting. Prospección de mercado, generación de leads B2B y explotación de los leads recibidos. 2. Gestión de Flotas Análisis de necesidades del cliente Asesoramiento integral en: - Venta de vehículos nuevos y VO. - Renting y leasing. - Soluciones financieras. - Servicios asociados (mantenimiento, seguros, posventa, movilidad eléctrica). Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y acuerdos marco. 3. Negociación y Cierre Negociación de condiciones económicas, contractuales y de servicio. Cierre de operaciones asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales. Seguimiento completo del ciclo de venta: oferta, pedido, entrega y postventa. 4. Gestión Interna & Reporting Coordinación con departamentos. Uso y actualización de CRM y herramientas comerciales. Elaboración de informes de actividad y seguimiento de KPIs. Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales. 5. Análisis de mercado Seguimiento de la competencia, tendencias del mercado B2B y evolución del sector de flotas y movilidad. Identificación de oportunidades. Requisitos mínimos Formación media o superior (ADE, Comercio, Marketing, Automoción o similar). Valorable formación específica en: - Ventas B2B - Gestión de flotas - Renting y financiación Experiencia Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en: - Automoción - Renting / Leasing - Gestión de flotas Experiencia demostrable en negociación con decisores empresariales. Conocimientos Técnicos Valorables Mercado de automoción B2B/flotas Vehículos Comerciales Renting, leasing y productos financieros. Fiscalidad básica aplicada a vehículos de empresa. Excel/ Office, CRM y herramientas digitales de ventas. Qué ofrecemos Contrato indefinido con la empresa final Salario fijo: € Brutos/año + comisiones competitivas Vehículo de empresa. Teléfono móvil y ordenador portátil. Horario: 09:00 - 19:00 h (horario flexible) Si te interesa el trabajo por objetivo, el trato con cliente y las ventas ¡apúntate, queremos conocerte!